304不銹鋼管銷售過程中的心得與體會

304不銹鋼管銷售過程中的心得與體會

從事304不銹鋼管銷售快一年了，對于如何做一位合格的304不銹鋼管銷售員?如何做到電話銷售不銹鋼接單?如何讓你的客戶滿意 ?很多關于如果做好不銹鋼的銷售的問題真的很多很多。回想自己走過來的路，其實說艱難也艱難，說 開心也開心。因為做業(yè)務本來就是內心和思想以及行為不斷的做斗爭的事情。

如果你今天選擇了做業(yè)務，那么請你腳踏實地;如果你今天選擇了做不銹鋼管行業(yè)，那么請你沉下心、放下架子放下你的不滿，一步一個腳印的向前走。不銹鋼管銷售比其他行業(yè)的銷售更加的艱難，因為她不但價格透明，而且因為訂單金額大的原因更加的難以成單。

不銹鋼銷售過程 中常遇到的問題：

一、接到一個客戶的咨詢，需要問什么，怎么問？如何問？

規(guī)格材質數(shù)量要求。材質、規(guī)格、數(shù)量、是否含稅及 含運費、包裝要求、發(fā)貨地址、二、不銹鋼產品銷售多，如何更好的報價，如何更準確的報價?

了解304不銹鋼管市場行情。

不銹鋼管：根據(jù)市場價格表報價，不銹鋼管的市場很大，需要好好的開發(fā)。

三、銷售過程中需要注意的重點?

接電話的語氣，對不銹鋼管產品報價的準確度，實時的根據(jù)，通過網(wǎng)絡更好的營銷，一定要不斷的跟進客戶。

四、客戶覺得價格高?

1、自己一定要知道自己報的價格是否高出市場價格，如果我們報的價格就是出廠價，那么不要把重點放在價格上，而是銷售你自己，一定要養(yǎng)成跟客戶要的聯(lián)系方式。有助于客戶的實時跟進。

2、如果價格真的報高了，可以這樣說“您要的數(shù)量多少的?如果您量大我們可以加個給你更優(yōu)惠。”掛完電話后，第一時間核實價格。注意：一定要穩(wěn)住客戶！

五、客戶遲遲不下訂單？

以下都有可能：

1、價格高了；

2、客戶的終端客戶訂單沒下；

3、市場價格波動，客戶 在觀望；

4、對方尋找的供應商較多，把你遺忘了。一定要注意：跟進、跟進、掌握技巧的更進，注意語言的表達，打電話過去 ，一定要注意技巧。

佳麒不銹鋼是一家專業(yè)生產銷售不銹鋼管的廠商，在不銹鋼管行業(yè)里已經有15年了，對于一些不銹鋼管認識有自己的一些獨特的見解，若有需要不銹鋼管或者遇到一些質量問題想盡量減少損失的情況下都可以直接撥打鴻麒不銹鋼熱線：400-822-7768。