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貼近客戶不銹鋼四線城市銷(xiāo)售創(chuàng)新中發(fā)展

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2019-01-24 15:43:39【
導(dǎo)讀:今天走訪了宿州的朋友,在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售景鑫不銹鋼管,他從業(yè)時(shí)間只有短短幾年,他每月銷(xiāo)售額是本區(qū)域同行平均值的十倍。是怎么做到的呢?帶著好奇心和縣鎮(zhèn)的市場(chǎng)的調(diào)研開(kāi)始了宿州之行。經(jīng)過(guò)交流有幾點(diǎn)收獲:

今天走訪了宿州的朋友,在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售景鑫不銹鋼管,他從業(yè)時(shí)間只有短短幾年,他每月銷(xiāo)售額是本區(qū)域同行平均值的十倍。是怎么做到的呢?帶著好奇心和縣鎮(zhèn)的市場(chǎng)的調(diào)研開(kāi)始了宿州之行。經(jīng)過(guò)交流有幾點(diǎn)收獲:


1.做同行做不了的臟活累活:把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的終端加工戶一家家的收集出來(lái),有幾千個(gè)之多,所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路都一條條掃遍直到走到田地邊上沒(méi)路的地方。


2.堅(jiān)持不懈地每天每個(gè)人近千條電話,硬生生把客戶的報(bào)單習(xí)慣從主動(dòng)詢價(jià)下單,變成了被動(dòng)聽(tīng)電話報(bào)單,送貨上門(mén),把客戶變懶,變成了有依賴性;


3.無(wú)論多少送貨上門(mén),最大的方便了用戶,并且通過(guò)集結(jié)整理訂單(拼單方式)最大地降低了物流成本,這是最核心地競(jìng)爭(zhēng)力;


4.利用建成的物流渠道,圍繞客戶需求在品類(lèi)上做多元化,將固定的物流成本創(chuàng)造更大的通路效益,并且進(jìn)一步降低了物流的邊際成本。


以上每一條都看起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)非常難,非常巨大的時(shí)間成本和人力管控成本(特別是對(duì)客服和司機(jī)工作量要求巨大)這鑄成了寬大的市場(chǎng)護(hù)城河。銷(xiāo)售需要?jiǎng)?chuàng)新,在沒(méi)有客戶上門(mén)流量稀薄的農(nóng)村市場(chǎng)同樣可以做出非凡業(yè)績(jī)。

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